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未来电商怎么打?谁掌握先进成本结构谁就赢了

来源:新华网 lyu493晚报

导语:上市是一个潘多拉魔盒,令无数人向往,又令无数人惧怕,只有做好3道选择题,创业上市之路才能走的更加坚定、顺利。 文/周康康 点米科技CEO 在中国,每年都有近46万家创业公司注册成立,但不是每家公司都能成功,大量公司都倒在了上市的黎明之前,真正能够见到曙光的寥寥无几。上市是一个潘多拉魔盒,令无数人向往,又令无数人惧怕,只有做好3道选择题,创业上市之路才能走的更加坚定、顺利。 互补的搭档:成功+50% 在决定创业之后,很多人首先要面临的是搭档的选择。一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。创业是一条铺满荆棘的红毯,要如何让自己刚刚成型的梦想在这条路上走得稳定和长远,必须要寻找合适的同伴,共同支撑起这个梦想。创业者在此过程中会面临各种各样巨大的压力,很多时候会超出一个人所能承受的范围,但如果有搭档能一起分担这些压力,大家共同挺过难关的几率才会更高。 选择搭档有三个重要原则:互补、欣赏和正直。 搭档必须和自己互补。不论从性格上,还是能力上,都应该尽量互补。如果两个人的性格太相似,就会让整个团队的风格过于单一,矛盾发生时也很难调和;如果两个人的专长和能力相似,也就意味着他们的想法会重叠,团队就会缺乏创新和突破的机会。因此,寻找能弥补自身短板的互补搭档至关重要,他们能从不同的角度思考遇到的问题,为彼此提供支持和帮助。 创业搭档必须互相欣赏和认可。两个人在一起工作,互相认可才能愉快相处,即使发生意见不一致,也能理性地站在对方立场分析问题。创业过程中最大的敌人不是竞争对手,而是团队的本身,只有创业搭档之间互相认可、互相欣赏,坚持朝着一致的目标努力,才能不断地克服困难,向着成功迈近。 正直诚信的搭档也是团队稳定的决定因素。从开始创业到现在近10年时间里,我也曾经与很多类型的人搭档,其中正直诚信的搭档最难得,最值得珍惜。创业是一条艰苦漫长的道路,能够互相携手披荆斩棘的前提条件就是团队内部相互信任和扶持。搭档就像家人一样,大家要像对待家人一样对待搭档,不会因为任何的私利而破坏整体的计划、损害团队的利益。能力再强的人,如果心术不正,他的团队也难逃解散的命运,又何谈成功呢? 合适的投资人:成功+50% 2014年,我的人力资源公司上市在即,但对我来说,上市只是前十年创业历程的一个节点,公司想要走的更远,就必须寻找更好的商业模式。因此,我决定二次创业为我们一直从事的人力资源事业插上互联网的翅膀。但是互联网创业不像传统行业的创业,它需要技术、市场、运营各方面的巨大投入。在很快完成了黄金搭档组合后,我开始寻找我们的梦想起航资金。 投资人的信任比钱更加重要。在与各路投资人过招的过程中,我始终非常慎重,至少见了20批投资人。其实我与最后选择的投资人认识时间并不长,项目也就谈了半个小时左右,但彼此非常地信任和尊重,甚至感觉相见恨晚。投资人的信任和放权能给予创业者更大的发挥空间,创业团队才更有动力创新和发展。相应的,投资人信任团队,才会投入更充足的资金支持项目的发展。 规范化管理:成功+100% 不可否认,上市是很多创业型公司的终极梦想。而对于很多创业者来说,上市与否本身就是一个抉择。选择上市就意味着要把心态摆正、格局放大。公司一旦上市,将会有越来越多的董事和股东,创始人可能会失去对公司的决策控制权,但却可以换来更多资金和资源的支持,将比一个私有化的公司更有前途。 公司能够顺利上市与公司的规范化管理密不可分。2010年底,谋士人才(点米科技前身)已经在南京小有名气,但却存在许多小型民营企业的通病:财务制度缺乏规范、报销无节制;员工个税和社保福利制度不健全;年底盈利全部分红,公司无长远发展计划等。一次偶然的机会,我与中山大学的一位教授就企业管理进行了长谈。为了企业更广阔的未来,我接受教授建议对公司的财务、人事等各方面流程系统制度进行了规范和优化,尤其是财务税收等的规范管理。 这个决策在当时看来,不仅没有马上给公司业务带来实质性的帮助,反而使公司这些年的成本至少增加了四百万元。但就是当初的这一决策,却让我们的上市之路走得异常顺利2014年10月,我们成功登陆了新三板,前期公司股改、券商辅导和尽职调查仅仅花了六个月时间就全部完成了。 创业公司层出不穷,但是真正会选择规范管理流程的却少之又少。就我们的经验来看,规范管理对任何公司都不是坏事,它的成本可能会高一点,回报周期可能会长一些,但这样的公司往往厚积薄发,走的路会更长更远。 994 479 674 584 889 494 227 234 445 170 441 669 785 365 440 156 629 64 676 879 868 423 839 529 689 832 53 761 93 90 114 513 422 539 102 254 926 898 264 638 482 105 9 870 884 831 273 622 73 874

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